<address id="7zdtl"><noframes id="7zdtl">
<big id="7zdtl"></big>

    <del id="7zdtl"></del>
    <pre id="7zdtl"><big id="7zdtl"></big></pre>

      <sub id="7zdtl"><progress id="7zdtl"></progress></sub>

      首頁 資訊 品牌 招商加盟 導購 圈子 網站導航 移動版m.chinasspp.com時尚品牌網移動版
      時尚品牌網>資訊>堅持用數字基因打造年輕文化,時尚男裝GXG14年實現品牌躍遷

      堅持用數字基因打造年輕文化,時尚男裝GXG14年實現品牌躍遷

      | | | | 2021-8-26 13:17

        今年7月開始,面向年輕人的時尚男裝品牌GXG以品牌14周年為契機,從7月到9月特別發起超級新品季,大膽跨界藝術、音樂、設計等不同領域,用多元文化賦予服飾獨特魅力,用多元審美對品牌做出詮釋。

        此次超級新品季發布了三個系列新品:主打未來賽博理念,與數字藝術家林琨皓合作的大悲宇宙系列;以及攜手國際羊毛局、國際針織領域設計師支晨,帶來充滿輕松趣味活力的自主IP羊毛有線公司系列;展現青年積極風貌,與創刊20周年的德國獨立雜志《032c》推出的GXG Eclipse系列;每個系列發售當天,都引發不少年輕人在網上熱烈議論。

      (GXG超級新品季 大悲宇宙、羊毛有線公司、032c三大系列)

        從2007年到2021年,中國的年輕人換了一代人,GXG為什么仍然備受年輕人的追捧?

        積極擁抱數字化,大數據決策打開線上市場

        過去十年,對于企業影響深遠的核心趨勢是移動互聯網普及,對企業提出了數字化轉型要求。據中國互聯網信息中心數據顯示,中國網民截止2020年已達到9億,其中20歲以上40歲以下的青年就占了42%。龐大的人群行為沉淀下豐富的海量數據,其中蘊含的信息成為擺在每個企業眼前待發掘的金礦。

        當初,許多人還在判斷互聯網浪潮的優劣時,GXG已先一步入局線上市場“掘金”。早在創立的第三年即2010年,GXG就入駐淘寶迅速布局電商渠道,建立起高效運作的體系,用數據結果不斷迭代優化運營策略,一步步在供應鏈、銷售渠道、營銷體驗環節掀起數字化改革。

        GXG上線淘寶當年雙十一創下單日銷售額破千萬的記錄。隨后,電商便成為銷售的巨大推手,線上占比約為四成。由此,數字化基因開始根植在GXG。

        具有改革里程碑意義的事件在2020年,GXG母公司慕尚集團與新經濟SaaS第一股微盟集團戰略合作構建統一后臺,記錄淘寶天貓、微信小程序、門店等全渠道客戶訂單、行為、交互等數據,作為內部的中樞“大腦”,從企業全盤視角挖掘數據價值,并反哺產品設計、私域運營、營銷溝通等其他鏈路環節。

        通過挖掘社交平臺的用戶數據,GXG發現幾乎每個細分服飾品類都存在未解決的痛點,由此確定了“把每個服飾品類重新做一遍”的產品上新打法。我們能從羊毛有線公司系列的產品和營銷上,清晰看見數據運營的影子。GXG通過數據分析找到用戶對毛衫品類的核心痛點:手洗麻煩,機洗縮水。攜手國際羊毛局在毛衫品類做出重要突破,創新推出可機洗100%羊毛衫,用強大產品力收獲一批潛在用戶,在品類競爭中脫穎而出。

        早在2020年底,GXG就推出自主IP“青年羽絨制造局”系列,一舉顛覆行業傳統,將羽絨服填充材料——羽絨,重新定位為衣服造型元素進行服飾設計,開辟出羽絨行業內首個羽絨超級品類,橫跨服裝、包袋、配飾等多品類羽絨元素時尚單品,引發潮流圈人士紛紛熱捧。

      (2020青年羽絨制造局)

        在私域運營上,得益于歷年沉淀的會員互動效果數據,GXG14周年慶期間會員數量環比增長157%。

        GXG從會員體系為從0到1自主搭建,在構建起全渠道客情管理平臺后,不斷推出互動玩法并結合數據結果反饋優化,逐步提高會員留存和消費。

        此次8月13日至8月18日GXG14周年超級新品季營銷互動中,GXG在“羊毛有線公司”主題下發起“全民一起薅羊毛”活動,針對新老會員推出99元多色衛衣兌換機制,完成從產品認知到購買轉化的銷售閉環。不僅如此,活動從線上進一步擴張到線下渠道,GXG在正價店與特價店進行差異化營銷,讓特價店承擔給用戶“薅羊毛”的職責,實現線上線下一體化運營同時,有效避免過度優惠拉低了品牌調性,活動期間老店銷售額增長30.21%,份額增長24.58%。

        近兩年因為疫情影響,短視頻信息流成為占據國民使用手機的主要娛樂方式,GXG又在其中嗅到了新機會。

        慕尚集團新零售副總裁、電商公司總經理吳磊表示,由門店數量帶動收入增長的策略和經營方式,在現階段已經不再適合當前的市場走向及需求,零售的底層架構已經發生變化。

        集團戰略方向確立,帶來最直觀的改變就是GXG多平臺多時段開展直播帶貨,進一步擴展線上市場。據不完全統計,GXG已和頭部主播薇婭、李佳琦、雪梨,以及明星帶貨官劉濤多次合作,頻頻出現單場直播破億的景象。除了外部直播合作,GXG積極自主布局抖音商業生態,自建抖音直播間、抖音小店、抖音短視頻矩陣,形成擁有品牌內容、實時互動、產品導購的營銷轉化閉環。線上渠道銷售額持續高漲,讓GXG在今年上半年扭虧為盈,從去年疫情影響中走出來。

        數字化轉型提升GXG企業內部全鏈路統一經營的硬實力,要完全解釋GXG在當代為何受到年輕人追捧,還得從企業外部視角來看GXG的軟實力——共創年輕文化。

        共創年輕文化,創造獨家體驗圈粉多元人群

        如果有什么方法能在網上短時間聚集大量人群,那一定是發起文化討論。酒桌文化、地域文化、偶像文化…不同背景的人們通過互聯網聚在同一個虛擬空間,大聲表達個人看法,不同觀點的碰撞進一步向外傳播,又吸引來更多人加入,直到形成聲勢浩大的人群。

        試想,如果一個品牌能兼容各種文化內容,在網上為不同文化圈層年輕人發聲,它會怎樣?

        GXG的親身經歷告訴我們:它會越來越受年輕人歡迎。

        不像傳統品牌固守己見,最終淪落為年輕人心中的“老字號”,GXG在14年里堅持用年輕、精致、時尚的姿態與時下不同文化圈層的年輕人共創內容,時刻保持交流。

        過去兩年,GXG已完成了至少超過30項共創的內容話題,合作對象既有知名IP,如美國百年經典動畫形象菲力貓、頂流國產動畫《一人之下》、日本潮流品牌FR2;也有不同圈層的藝術家合作,如潮玩設計師Coolrain Lee、潮牌設計師BG蒙秉安。此次超級新品季中,更是與德國獨立雜志《032c》、數字藝術家林琨皓合作在服飾上表達創意內容。

      (2021GXG跨界聯名合作)

        服飾只是共創文化內容的一部分,GXG在營銷上更大膽舉辦沉浸式藝術展、城市巡回演出、開放式活動空間等實驗性質活動,用一場場精妙絕倫的獨家體驗對話年輕人,俘獲他們的芳心。

      (GXG x 大悲宇宙 x新主義 重慶來福士沉浸式藝術展)

        此次打造獨家IP“羊毛有線公司”時,GXG邀請國際著名針織設計師支晨加入共創,以大衛·霍克尼的肖像畫作為靈感,用設計師聯名系列展露了羊毛柔軟細膩的一面,帶來靜謐美好的感知。產品發售后,GXG陸續在寧波、成都、沈陽三個城市的旗艦店打造沉浸式藝術展,將關于羊毛有線公司的奇妙想象帶到現實:長滿羊絨的會客廳、連接羊腦的顯示裝置…給進店的人們獨一無二的立體視覺盛宴。

      (GXG成都春熙路旗艦店羊毛有線公司線下活動)

        沉浸式藝術展是GXG與年輕人交流文化的一貫方式,早前大悲宇宙系列發布時,GXG在重慶打造一座三層壁壘的賽博空間,將東方哲學與未來賽博巧妙融合,吸引一眾潮流愛好者前往打卡,在當地掀起一時賽博風潮。

        最具代表性的營銷體驗點非武漢的GXG X Lab 莫屬 —— 一個集合藝術、時裝、展會、餐飲與社交一體的人文時尚復合空間,不定期的藝術家加盟、藝術裝置展出、聯名系列上新等動作,為不同文化圈的時尚新中產們提供自由社交的場所,也與線上INS、綠洲、微博微信、抖音等平臺形成配合,成為GXG輸出品牌形象的線下溝通窗口。

      (GXG武漢漢街旗艦店X LAB)

        當我們回過頭來重新審視GXG14年成長之路,發現幾乎每個步伐都踩在對的節點上:早期電商興盛時率先入局線上市場,緊接著用數字化轉型對內打通前端到后端的全鏈路經營;打造獨一無二的時尚營銷體驗,對外積極融入年輕人圈層共創文化。

        內部提效,外部納新,內外互相配合,讓GXG穿越14年跌宕起伏的市場環境,仍然屹立在年輕時尚男裝品牌一線。

      當前閱讀:堅持用數字基因打造年輕文化,時尚男裝GXG14年實現品牌躍遷

      上一篇:MYMO & M.HITI A/W | 一襲長裙,化身秋日畫卷里唯美的女主

      下一篇:11月19-21日第一屆成都TCE服裝定制展

      分享到: | | | |

      ×

      點擊刷新驗證碼

      立即注冊

      新浪微博登錄 QQ賬號登錄
      討厭注冊?直接登錄就能收藏、分享你的最愛!